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移动互联网时代改变茶叶电商模式

admin

10 月 28, 2023 #茶叶资讯

移动互联网时代将为人类生活带来前所未有的变化。 也正在真正改变茶行业的电商模式。 目前,大中城市的中年以下人群已成为低头人群。 无论走到哪里,他们首先寻找的就是 Wi-Fi 信号。 这是移动互联网时代特有的现象。 网民使用移动终端设备上网的普及也给商家带来了新的挑战和机遇。 商家广告如何紧跟移动端潮流? 线上电商如何吸引移动端网民来到网上商店? 这些都是现代电子商务必须面对的现实问题。

韩国80%的商家使用WiFi作为自媒体工具,日本60%以上的商家使用WiFi作为营销工具。 虽然中国市场上只有少数商家知道如何使用WiFi作为自媒体工具,或者利用移动互联网端口引入网上商店流量,但移动终端设备这一新媒体工具将在明年迅速普及。

我国茶叶电商企业普遍互联网意识不高。 不少茶企纷纷效仿,进军电商领域。 很快他们就因表现不佳而放弃了战斗。 去年,笔者曾撰文指出,2014年将出现茶叶电商网。 不出所料,今年不少线上茶饮店因关店潮而从天猫等线上商城消失。

很多茶叶电商的失败是必然的结果,因为很多茶叶电商已经将传统的线下商业模式应用到了互联网上。 他们只会在茶叶包装盒上做一些特殊的功能,稍微降低茶叶的价格,而在网上商店展示产品照片时,最常见的做法是自己下单或雇人下单。 富茶电商做一些直通车广告。 再加上没有线上推广的手段,所以这类茶叶电商团队是茶叶电商团队中最受欢迎的。 绝大多数电商企业承认,失败只是时间问题,他们根本无力维持网上商店的亏本运营。

过去几年,茶叶电商要想做好网店,关键是做好PC端的网络推广。 也就是说,只要考虑电脑端口流量的引入,很多茶叶电商只有一台PC端,没有移动端。 企业还不太擅长线上推广。 绝大多数茶叶电商只开店,不做促销。 这些网上商店自开业以来就名存实亡。 笔者去年也写过很多文章,认为茶叶电商的推广要以站外推广为主,即网店所在平台以外的网络推广,包括各大搜索引擎和QQ等的推广。其他平台,通过在线商店的网站。 外部推广会赢得更多流量。 经验告诉我们,一个成功的网店不能依赖于站内平台的单一流量。 现场平台给网店带来的合理流量只能占到网店总流量的30%左右,另外70%的网店流量则需要从线上渠道以外的渠道获取。网上商店平台。 事实上,那些经营不善、倒闭的茶叶网店,都是因为没有流量、饿死而关店的。 一些业绩极差的网店,虽然还好过死了,但还没有关门,可以继续关下去。 时间也有限。

开茶叶网店,必须懂得线上推广,并且必须能够赢得大量的站外流量,才能赢得更多的交易机会。 传统茶叶企业之所以做电商,就是忽视了线上推广的关键技术,包括目前业绩尚可的茶叶电商企业很少利用线上推广技术让线上店铺变得更好。 相反,他们利用自己的资金实力投入大量广告或使用非法手段来躲避平台的眼睛,例如建立许多QQ群并推出QQ好友,表面上下订单,而在幕后进行电子商务。商务公司给这位QQ好友退款并送了一份礼物。 通过这次秘密行动,他换来了大量正面评价,制造了茶叶畅销的假象。 因此,一些网上茶店看似销量很大,但实际上店家却在赔钱、赚钱。 他们试图利用这种特殊的方式来吸引大量的假购买者,并引进一些真正的消费者。 这种做法确实能够迷惑一批消费者,但从电商的运营成本来看,这样的虚假繁荣依然无法让电商健康运营,最终会导致茶叶电商惨败。

茶叶电商应该如何做好生意? 这个问题现在看来是绝大多数茶企难以逾越的困难,因为传统茶企无法跨过新理念、新思维的坎。 线上推广人才的短缺,严重制约了传统企业进入电商领域。 行进。 今年年初,福州某媒体举办了传统茶企业渠道创新论坛。 笔者受邀参加论坛。 我认为既然是传统茶企业研究渠道创新的论坛,茶企业就应该特别关注包括网络营销在内的新渠道。 ,但结果让笔者失望了。 由于参与论坛讨论的都是传统茶叶企业,更让笔者惊讶的是,与会的传统茶叶企业不但没有特别关注茶叶电商领域,相反,他们都对茶叶电商领域有着浓厚的兴趣。对茶叶电商持消极态度。 传统茶叶企业认为,全国范围内茶叶电商的年销售额总额还不如一个成功的服装电商的销售业绩,这说明茶叶电商并不是很成功。 听到传统茶企业的声音,笔者更加确信中国茶企业的传统观念根深蒂固。 我对这个论坛非常失望,以至于当媒体发表论坛摘要时,作者拒绝让记者在文章中反映我的任何观点。 笔者并不知道有这个论坛。 参加本次论坛的所有传统茶企业最终都没有就渠道创新提出任何有价值的见解或共识。 事实上,茶叶电商和服装电商是不同行业的电商公司,不具有可比性。 如果我们将茶叶电商与传统茶叶企业进行比较,会发生什么?

以茶产大区福建为例,有不少经营十几二十年的传统茶企业。 然而,除了极少数活跃在资本市场的传统茶企和极少数外贸茶企外,年销售额过千万的茶企在行业内十分罕见。 我们再来看看茶叶电商公司。 最长运行时间不超过8年。 不过,福建年销售额超过5000万元的茶叶电商企业比开传统茶店的企业还要多。 一些茶叶电商公司已经实现年销售额过亿元。 相比之下,茶叶电商的发展速度远远快于传统茶企业,比传统茶企业更有发展潜力,比传统茶企业有更光明的发展前景。

事实证明,茶叶电商仍然是中国茶企业渠道创新的好途径。 退一步讲,传统茶企业未必能完全转型为电商企业。 然而,在互联网向移动互联网时代深刻变革的今天,传统企业要做好传统渠道,就离不开互联网这个工具。 当今时尚的O2O模式所倡导的,其实已经不再是商业界的流行关键词,而是人类社会科技发展带来的社会现象变革。 无论传统企业如何抵制互联网时代的各种新思想、新理念,人们的生活和工作方式已经在发生颠覆性的变化。 当传统茶叶企业还在研究哪个路口更有吸引力开茶叶店时,茶叶电商已经解决了顾客在小房间电脑前消费; 当传统茶企还在考虑如何做户外广告时,消费者已经低头看手机屏幕,在手机上找到了自己想要的产品; 当传统茶叶公司还在研究如何在报纸和其他媒体上做广告时,电子商务公司已经利用wifi广告将产品传递给消费者。 读者的手机上,传统茶企始终被时代淘汰,留给传统茶企的只是“市场越来越难经营”的叹息。

如今,随着移动互联网时代的到来,传统茶企开始凝固成历史标本。 然而,茶叶电商企业必须适应时代的快速发展,必须迎头赶上。 即将到来的免费宽带和免费wifi将使移动终端迅速超越PC。 来自PC端的消费者数量将日益减少,而来自移动客户端的消费者数量将呈指数级增长。 茶叶电商如何利用移动化优势? 互联网将大量的移动客户端口流量引入网上商店,如何适应移动互联网移动设备,建立新的移动端口网上商店,利用移动互联网作为流量端口,让移动设备成为新的电子商务平台。商务工具都是决定茶叶电商未来能否被市场淘汰的关键。